En total participaron 16 personas: 11 representantes de empresas asociadas, 2 invitados de empresas clientes, 3 colaboradores de la Cooperativa y el presidente del Comité de Educación, quien acompañó la jornada.

Durante cuatro intensas jornadas de formación, Coimpresores Bogotá fue el escenario de los Talleres de Herramientas del Éxito Comercial para Potenciar Resultados, un espacio de aprendizaje práctico y profundo diseñado para fortalecer las habilidades del equipo de ventas de distintas empresas del sector gráfico. Celebrados los días 5, 12, 19 y 26 de junio, estos talleres fueron liderados por el reconocido conferencista Julio César Correa Cubillos, en representación del GRUPO CIMA, una institución con más de cinco décadas formando vendedores exitosos en Colombia y América Latina.

Bajo una metodología dinámica, experiencial y participativa, los asistentes —principalmente vendedores y asesores comerciales— exploraron nuevas estrategias, herramientas tecnológicas y habilidades esenciales para enfrentar con profesionalismo y mentalidad proactiva los desafíos del mercado actual.

“El mercado no está duro ni pesado; esas son propiedades físicas de la materia. Lo que hay son situaciones distintas que requieren ser enfrentadas de manera distinta”, insistía Correa, invitando a los participantes a abandonar las excusas y adoptar una visión más estratégica de la realidad comercial.

A lo largo del ciclo de formación, se abordaron temas fundamentales como la venta consultiva frente a la venta transaccional, el poder de la escucha activa, la negociación efectiva, el manejo de objeciones y el uso de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial y el CRM para optimizar resultados. Lejos de quedarse en la teoría, los talleres se nutrieron de ejemplos reales de vendedores y clientes, con situaciones que los participantes reconocieron como propias y cotidianas, lo cual facilitó el intercambio de ideas y la construcción de aprendizajes colectivos.

Uno de los mayores aportes del programa fue fomentar el análisis crítico y la reinterpretación de los retos del entorno, promoviendo una actitud positiva, adaptable y centrada en las oportunidades. La interacción abierta permitió que cada asistente compartiera experiencias concretas de su labor diaria, las cuales se convirtieron en casos de estudio para entrenar habilidades blandas, afinar técnicas de negociación y perfeccionar el cierre de ventas con enfoque humano.

La última sesión, dedicada a las nuevas herramientas tecnológicas, abrió una ventana al futuro de la gestión comercial: desde estrategias de mercadeo digital hasta el uso de IA para personalizar las ofertas, pasando por sistemas de automatización, gestión de relaciones con clientes (CRM) y prácticas avanzadas de servicio al cliente como factor de fidelización.

Los Talleres de Herramientas del Éxito Comercial fueron una apuesta clara por la formación continua, el trabajo colaborativo y el fortalecimiento de la cultura comercial dentro de las empresas del sector. Un espacio que no solo dejó herramientas concretas, sino también una renovada motivación por vender con propósito, empatía y visión estratégica.

Coimpresores Bogotá reafirma así su compromiso con el desarrollo integral de sus aliados comerciales y con la transformación positiva del sector gráfico.